Но важно знать, что создает в человеке повышенную внушаемость.
Первое это повторы фраз.
- Если, например, взять группу испытуемых, не знающих ничего о рынке зубной пасты и показывать между фильмами и передачами рекламу зубных паст. Одну, например "жемчуг", показать 150 раз, а "колгейт" показать 50. И если после этого запустить испытуемых в магазин, то "жемчуг" будут хватать в 2 раза больше.
Существует такое искусство - мерчандайзинг - искусство как заставить человека покупать.
"То, что ставиться на уровне глаз, обезьяна берет в первую очередь."
"Человек - это существо управляемое, существо программируемое, существо которому можно задать модель поведения."
------------------------------------------------------------------------------------------------------
Есть интересный тест:
Я задаю вам последовательно несколько вопросов на которые вы должны ответить незамедлительно (проверьте себя прямо сейчас) прямо сейчас:
- Назовите любую часть лица.
- Назовите любого поэта.
- Назовите любой цветок.
- Назовите любой фрукт.
Нос - самая выдающаяся часть лица.
Пушкин - поэт из поэтов в России.
Роза - самый часто встречающийся в повседневной жизни цветок.
Яблоко - полезный фрукт, вещь популярная на постсоветском пространстве.
Вывод: поведение человека предсказуемо, и в основной своей массе люди предсказуемы.
Люди которые мыслят стереотипно, штампованно и как большинство - это наиболее управляемая часть населения. Чем ближе ваш тест расположен к тесту "нос пушкин роза яблоко", тем в большей степени вы являетесь частью толпы.
Стереотипность мышления заключается в том, что человек мало читает, мало развивается, мало чем интересуется...
------------------------------------------------------------------------------------------------------
Бойся большинства.
В ситуациях когда страшно, большая часть людей не выскажет свою точку зрения, мы будем молчать, легче смолчать, не хочется лишаться своего тепленького местечка, "ни к чему это... ни к чему...."
- Прожить жизнь без конфликтов может только человек без принципов.
- Конфликт - это столкновение принципиальных интересов, когда ты не можешь молчать, а молчать выгодно.
Если смоделировать ситуацию со страхом:
Предположим, вы выходите из гипермаркета, подходите к своему автомобилю, садитесь за руль, включаете зажигание, и к вам сзади приставляют металлический предмет на ощупь очень похожий на дуло пистолета и в зеркало заднего вида вы видите такое типичное лицо и голос сзади говорит вам: "Езжай! А то убью!" И 9 из 10 людей, трясясь и обливаясь потом, поедут.
В психологии управления существует такой принцип: "принцип маленьких соглашений".
Если человек согласился поехать, то ему будет крайне сложно не подчиниться в чем-то другом. У него запустился механизм подчинения, и когда его привезут куда нибудь в гараж, то легко сделают с ним все, что планировали.
Почему преступник давит на страх? Он точно знает, что 9 из 10 людей при давлении страха отдадут все, что у них попросят, подчиняться, если на них будут давить...
------------------------------------------------------------------------------------------------------
- Быть быдлом - это значит быть как все.
- Человек рожден быть ярчайшей индивидуальностью.
Самая большая трагедия на свете - это трагедия нереализованности, трагедия бесцельного существования, поддаешься этим всем манипуляциям.... мерчендайзеров и т.п...
------------------------------------------------------------------------------------------------------
- Все что похоже на фаллос - хорошо берется с полок.
- Шоколадки плоской формы покупаются хуже, чем шоколадки фаллической формы.
- Если написать незаметно так, в виде капелек, или рисунка, слово "секс" или слово "деньги"...то человек подсознательно тянется к этому товару.
------------------------------------------------------------------------------------------------------
- Чем больше у человека барахла, тем больше на это барахло человек тратит время.
Повторы фраз:
- Мозг не способен отличить "Я 50 раз посмотрел на эту банку" или "Я посмотрел на 50 банок", и тогда ему подсказывает подсознание "Давай, возьми это, ведь ты так часто смотришь на это значит оно тебе необходимо"
- "Капля пробивает дыру в камне не силой удара, а частотой падения."
Чтобы поменять человека, нужно регулярно и систематически прилагать колоссальные усилия, чтобы человек поменялся к лучшему.
- Дегенеративные изменения могут произойти за один момент. Ломать не строить.
Высокий темп подачи информации, не позволяет критично задуматься.
Гёте говорил: "Бойтесь большинства"
- Поэтому, если я не с большинством, то я уже не один, я с Гёте.
Запах кофе создает ощущение фешенебельности, презентабельности и комфорта...
Потому торговые агенты бросают несколько зернышек на газовую плиту...продаваемость помещений, которые пахнут кофе намного выше.
Запах лимона способствует сосредоточению внимания.
В японских цехах распространяют запах лимона, чтобы сборка производилась более точно.
------------------------------------------------------------------------------------------------------
В продажах используются такие вещи для манипуляций и внушений как:
- запахи
- ссылка на авторитет
- повторы фраз
- громкий звук
- ритм
Задача лидера - приводить к успеху других людей!
- Успех - это не слава известность и авторитет, а самореализация!
Комментариев нет:
Отправить комментарий