Копирайтинг. Конспект кастомарафона от Андрея Парабеллума ( известная личность российского инфобизнеса)

 Я прослушал и законспектировал очень интересный кастомарафон про копирайтинг от одного из самых успешных инфобизнесменов российского интернета Андрея Парабеллума. Делюсь с вами. - Jaron.

1. Описать рынок и нишу. Для кого вы пишите.
2. Какие у них проблемы?
3. Какие у них чувства?

Пример выбора НИШИ:
Ниша:
1) Аквариумы
Подниша (важная составляющая успеха):
1.2) аквариумы с морской водой

Поднишу нужно выбирать по критерию того, что там делают.


1.2.1) чинят аквариумы
1.2.2) делают аквариумы
1.2.3) обслуживают аквариумы

Расскать историю ЭМОЦИОНАЛЬНУЮ

• Смотреть за теми, кто даже не является вашей прямой целевой аудиторией, но кто может стать вашим клиентом.
• Аквариумы может покупать юрист (с пираньями, с акулами...)

----------------------------------------------------
Рекламируемся.
Ищите те места, и те газеты, где уже рекламируется кто-то, кто ничего общзего
не имеет с тематикой журнала и продолжает рекламироватся там. Прямые продажи.
Это показатель того, что можно рекламировать в этом журнале что-то свое.
----------------------------------------------------

• Хороший сейлз леттер пишут ВОКРУГ ПРОДУКТА.
• У продукта должна быть своя история, например, "этот продкт был найден в горах тибета, когда комар спустивгшийся с гор джомолунгмы укусил гуру, который в тот же момент сделал продукт"

• Свойства - переходят в плюсы

• Если вы очень хорошо знаете ЦА (целевую аудиторию = клиента - прим. Jaron), то вы описываете ему его чувства, страхи, проблемы, политика (о которой он думает - прим. Jaron), дети-тинейджеры напрягают и т.п., его мечты, его жизнь, вплетать то, что он делает каждый день...если ездит на метро, то описывайте, как он ездит в метро, если в машине - то про бензин, про пробки и т.п...

• ДЕЙСТВИЯ, которые он может сделать с вашим продуктом.

• ИСТОРИЯ про похожего на вашу ЦА человека который изменился за счет вашего продукта

• Мысли, эмоции, страхи, надежды и т.п.

Темы историй, что-то вроде:

• ИЗ ГРЯЗИ В КНЯЗИ
• ИЗ ЗОЛУШКИ В ПРИНЦЕССЫ
• УБИЛ ДРАКОНА - ПОЛУЧИЛ ПРИНЦЕСУ

-----------------------------------------------
Как сделать так чтобы люди покупали?

• Заранее бороться с возражениями. Лучше в виде отзывов...примерно таких: "Я тоже был скептически настроен, но вот вписался и мне понравилось все то, что там было"

ЛЮДИ НЕ ПОКУПАЮТ ТОГДА, когда:

1. Нет дненег
2. Не та ЦА

Почему не покупают

1.  "Это не для меня"
2.  "Я не верю тебе
3. "у меня не получится" В себя не верят - НУЖНО ЧИНИТЬ ЭТУ ПРОБЛЕМУ. Выкидывание из тренинга, призы, мотивации.

При прочтении клиент должен подумать "О - это для меня!"

---------------------------------------------------
Книги по теме:
Triggers George Ugermann
Influence R.Chaldyni
---------------------------------------------------
Что обязательно должно быть:

1. ЗАГОЛОВКИ
2. ПОДЗАГОЛОВКИ (каждая треть страницы)
3. ГАРАНТИЯ
4. Очень классное предложение Оффер - дедлайн -призыв к действию
5. ИСТОРИИ О ПОТЕНЦИАЛЬНОМ ПОКУПАТЕЛЕ, О ВАС, О НИХ
6. Списки того, что должно быть
7. ПОСТСКРИПТУМ
8. БОНУСЫ
9. ОТЗЫВЫ (Специфичные, которые отвечают на типовые вопросы и возражения)
10. ФОТОГРАФИИ С ОТЗЫВАМИ ПОД НИМИ
11. Понятие волшебной таблетки
12. ПРЕРЫВАНИЕ ПОТОКА МЫСЛЕЙ - интерапшн - вывод человека из транса
13. ПАКЕТЖИНГ - КАК ЭТО ВСЕ УПАКОВАНО - от руки или напечатано, криво или прямо
14. Толщина бумаги, цвет, ее качества, (КОСМЕТИКА - очень важна)
15. ЛЕЙАУТ - как расположен сейлс леттер, отзывы в глаза, цена, постскриптум...расположение блоков, в каких рамках расположено..

САМЫЙ ГЛАВНЫЙ СЕКРЕТ КОПИРАЙТИНГА:
ВСЕГДА МОДЕЛИРОВАТЬ СЕЙЛСЯ ЛЕТТЕР С РАБОТАЮЩИХ ИСТОЧНИКОВ! Минимум из 3-5 сейлс леттерс.

• Самое главное уметь МОДЕЛИРОВАТЬ продажные письма с чужих.
• Чем больше вы будете писать - тем лучше вы будете это делать.
• Обыкновенное 16 страничное письмо в ВОРДЕ должно занимать 4-6 часов работы (но сначала будет скорее всего дольше)

Похожие статьи: