Те люди, которые покупают на основе эмоций. Нам не нужны те люди, которые думают слишком логически.
1. Темы для всех. Если эта тема интересна многим - эта тема сложная. Обычно многие считают что они разбираються в этой теме. Бюджет должен быть очень большой на рекламу.
2. Субкультура: байкеры, пикап...
3. Хобби. Решения принимаются на эмоциях. Когда эмоция идет вверх - нужно ее монетизировать.
4. Бизнес ниша. Рестораны, магазины... Делается продукт "Как вам увеличить ваш бизнес"
Тут люди готовы платить гораздо больше денег для того, чтобы увеличить свой бизнес.
5. Люди со сдвинутой психикой... Ну вы знаете, что есть люди которые верят в НЛО. Есть люди, которых уже инопланетяни похищали и они с удовольствием деляться с другими тем, как их похищали. А есть те, которые хотят, чтобы их похители инопланетяне. Так вот... есть раз в год конференции, где стоимость за человека от 5-6 тысяч долларов. Так вот там продаются курсы инопланетных языков (альфа центавра, например). Курсы изучения инопланетного языка. Диски, как они говорят, что вот "там есть не слышная для человеческого уха и мозга информация, которая сразу входит в подсознание"...
Начали уже даже в прошлом году продавать специальные антены и комплексы, а также диски с информацией не слышной человеческому уху, которые притягивают инопланетян, чтобы они тебя похитили. И вот плюс к этому идет комплекс, который ты ставишь на балконе и настраиваешь. И, вот, у нормального человека, возникает вопрос, "почему никто не прилетает то?". Есть ответ! Оказывается, нужно во сне выйти в астрал, и когда в астрале ты с инопланетянами установишь контакт, только тогда они тебя заберут.
Вопрос из зала:
Почему в суд никто не подает? Ведь это развито в США, чуть-что в суд сразу, почему?
Отвечу так: вот у меня есть сертификат на всю стену, где написано, что я владею 16 гектарами на Луне! Там все расписано, почему именно они продают, а не кто-то другой и т.д. и т.п... А внизу маленькими буквами написано "Фор энтертаймент пурпосес онли".
Я не хожу на эти тренинга по НЛО...Тот "остап бендер", который смог вот это все организовать, я бы у него коучинг взял, вот так сразу. Потому что фанаты этого всего ...они вам пасть порвут, если вы скажете, что антенна не работает или про диски что-то, когда человек уже проходит третий уровень марсианского языка. Психология решает!
Есть такая интересная вещь - перенос ответственности. Чтобы у вас купили - вы должны ответственность за неудачу клиента снять с него.
------------------------------------------------------------
Обычно клиенты приходят из трех групп:
1. У которых уже все хорошо. Профессионалы.
Кто считает себя профессионалом вкакой либо теме? Сколько вы принветсировали в эту тему, сколько книг прочитали?
ОТВЕТ - Много.
- Вот профессионалы - они добиваются результатов, вот они покупают много, или сразу все.
Даже на нашем сайте нам пришлось вставить опцию такую - купить все по бизнесу, купить все про инфобизнес. Потому что приходят люди, они покупают что-то одно - у них оно срабатывает - они приходят и говорят "Понятно, что оно работает, я хочу все...там мне достаточно одной идеи, чтобы я ее внедри и заработал столько, сколько мне нужно заработать"
Я лично был свидетелем такой вот истории:
На одной из конференций Дэна Кэннеди.
Начинаеться в 9 утра, Дэн ведет, первая лекция подходит к концу, примерно полтора часа, рядом сидит мужик и записывает, потом лекция заканчивается, впереди еще 4 дня! Ну без этой одной лекции! Мужик сворачивается, собирает вещи и идет, я то думаю идет и деньги сейчас будет просить назад. Подхожу послушать, заодно делаю вид, что книги там смотрю. Слышу, что человек говорит "У вас моя кредитная карточка есть в архиве? Все новые продукты которые у вас выдут с этой конференции - все это мне пришлите. Все, мне хватит, я уезжаю." И тут я говорю: "Извините пожалуйста, вот вы уезжаете, а еще же 4 дня, а тут столько всего интересного..." Он говорит "А я уже услышал три вещи, которые мне нужно уже поехать и внедрить прямо сейчас, если я еще одну услышу, то я эти три не внедрю, потому информация будет бесполезная, я поэтому и заказал эту конференцию в записи, я дома ее послушаю...Но мне уже хватило, я уже отбил все деньги за прилет, за конференцию, но мне нужно поехать и вот эти вот три вещи внедрить, потому что, кто первый внедрит - тот снимает все, здесь первое удачное внедрение снимает все сливки с рынка.
2. Есть люди у которых все настолько плохо, что хоть вешайся, даже на собачью еду не хватает.
Такие люди приходят, и они готовы заложить квартиры, машины, чужую почку, все что угодно, но чтобы выбраться из этой ситуации. Им все равно, что делать. Но тут есть такая особенность, что как только у них начинает улучшатся ситуация, то пропадает мотивация....читал хороший факт "при первом прыжке с парашютом у десантника очко может перекусить лом"
Такие люди приходят, получают результаты - у них становиться не настолько плохо - ситуация улучшается, что они уже не голодают, то все, стоп, ведь у них мотивация идет через негатив. Даже если они зарабатывают одним ударом много денег, то обычно так феерично их спускают. Они говорят, что "я знаю, что я делаю деньги из воздуха, и спускаю их на ветер."
Я знаю человека котрорый так живет уже лет 12, когда приходит большой транш денег, то ему обязательно какую-то недвижимость надо купить, а все остальное уходит просто вот как "Пфф".
Он говорит "самое классное...вот это то, что ему дарят бесплатный билет в Лас Вегас на ДР, и гостиницу и еду, все оплачено."
3. Есть люди, которым просто любопытно. Это самые гемморойные.
Успешные люди заставляют двигаться дальше. А вот если только со второй категорией общаться, то почему-то в жизни начинает появляться много проблем.
Вот 1й категории людей очень мало. Плюс они еще умеют маскироваться.
Люди 2 й категории начинают сразу рассказывать про фееричные проблемы, которые он находит на ровном месте.
Обычно я не провожу тренинги по личностному росту, но вот когда мне нужно кого-то научить либо в себе что-то прокачать, то почему бы не провести тренинг и не заработать на этом?
У Дэна Кеннеди есть фраза:
"Если уже что-то будешь делать, почему бы на этом не заработать?"
И вот на одном таком тренинге был парень...задача была выйти на конфликт к кем либо - один раз в день выйти на конфликт, и в конфликте удержаться 15 минут. Были конечно же читтеры, которые спорили с кондукторами и бабушками 15 минут, короче лафа. Были люди, которые специально искали кого-то, с кем бы поконфликтовать, просто приставали к людям "дай телефон позвонить"...а были и такие, кто говорили, что вот ночью пойдут к ларькам и поконфликтуют там.
- Чем больше ты готов на конфликт - тем меньше люди идут на конфликт.
Вот мой заместитель рассказывал, что позвнили с работы и говорят "Вот у нас мальчик работает/работал в компании, он начал ваш тренинг проходить недавно и пропал"....бывает и такое.
Если вам нужно попробовать открыть в себе что-то новое. Какой-то новый интересный необычный вариант. Вот попробуйте в ресторанном дворике в торговом центре каком нибудь, сядьте, и попробуйте съесть у кого-то что-то с тарелки...Очень ПРОСВЕТЛЯЕТ, просто ооочень. У них рветься шаблон, и они не знают, как на тебя реагировать. А для продвинутых сделать это два раза. Сьесть- уйти - прийти и сьесть еще раз, и еще + записать самого себя на телефон.
Был парень который живет где-то там в Мытищах. Представьте, идет он в каком то торговом центре, снимает себя на телефон (на вытянутой руке) и говорит "Сейчас буду выполнять домашнее задание", в далеке за столиком сидят три таких вот "четких пацана", пьют пиво. Он молча, причем все также с телефоном, подходит, садиться, берет пиво, отхлебывает, причем так серьезно отхлебывает, ставит на стол, кивает, встает, уходит. Два четких пацана ржут над этим лохом, потому что у него только что пиво выпили. Тот все также с телефоном обходит весь круг вокруг ресторанного дворика, подходит опять к ним, они втроем угорают, потому что уже знают, что будет происходить, тот у которого уже отпили ставит руку на пиво, тот молча убирает руку, берет пиво, пьет его, ставит и уходит.
Чем хорош инфобизнес? Тем, что вам люди платят за этот тренинг, за эти задания!
Люди ходили в маске с ластами в Банк. Было много чего интересного.
Так вот фишка в чем, этих сложно найти. Но если эти в тебя повреили, то все, они платят, платили и будут платить.
Но этих людей очень мало.
Бизнес очень сложный, если деньги постоянно не приходят.
Вот и приходиться по всякому извращаться, чтобы раскачать вот эту вот аудиторию, тех, кто просто сидит на заборе и смотрит "что там такого прикольного", тех, кто заменяет нами телевизор, и тех у кого все плохо, кто хочет получить хоть какие-то результаты.
Результаты, которые у вас получатся - это будут результаты ваших действий. Не так, как учат в университете "будешь больше знать - будешь больше зарабатывать". Отличники обычно работают на троечников всегда.
Как в стаде: Кто проходит первыми - съедают ягоды, вторые - съедают листья, третьим - остаются тонкие ветки, а четвертым - остается вся переработанная еда от первых трех слоев.
Результаты - всегда зависят от наших действий. От того, что мы сделали.
Для того, чтобы действовать - нужно принять ответственность.
Если с вами что-то случилось нехорошее...со всеми бывает случаются нехорошие вещи...необходимо понимать - надо брать ответственность за все, что с вами происходит, даже если вы оказались в ситуации которая от вас не зависит, то все равно...НО если это в лоб сказать человеку, которому вы хотите что-то продать, то он будет от вас бежать со всех ног!
Ваш идеальный клиент это Гомер Симпсон, который сидит после рабочего дня с пивом у телевизора. Проблема в том, чтобы что-то продать нужно снять с человека ответственность.
Надо сказать "Да ты толстый нищий неудачник, но ты не виноват, это ты ешь чтопопало потому и здоровье ни к черту, и смотришь не то, и потому нифига не понимаешь, но ты не виноват"
Гарантия крайне необходима. Вот результат не виден до покупки - это проблема.
Вот такая фишка есть...если вы видео продаете. Люди хотят купить видео, но они его не смотрят.
Вопрос из зала
Но они же заплатили деньги? Почему не смотрят?
Ответ
Мой индивидуальный коучинг стоит 50 тысяч в месяц - 2 встречи. Неплохо, да?
Так вот, есть люди, которые заплатили за год вперед, у них точно все нормально, так как это не малые деньги...И ни одной коуч сессии не было.
Чем больше денег кладут - тем больше мотивирует, но у каждого есть свой порог.
Есть человек который заплатит 1000 долларов и сделает много, так как его это замотивирует, 5 штук мотивируют еще болше. А кого-то даже 50 не мотивируют.
Был у меня один клиент, который заплатил мне больше 50 000$ долларов за коучинг, прошло 4 встречи и он мне говорит "Знаешь,, я нифига не сделал, а пошло оно все лесом, потом вот приду к тебе когда у меня идея будет, проект, и вот ты мне расскажешь как там его монетизировать"
Вот уже 2 года как думает.
- Нельзя менять поведение людей. Их от этого плющит, они вас от этого ненавидят и т.д. и т.п. Потому мы наблюдаем за их поведением и просто говорим....давайте один из примеров.
Все эти хрени должны складываться и засовываться под диван, чтобы ты забыл про него и купил еще. Оно должно выдержать 15 подходов и потом развалиться)))
Я был в гостях у одного парня который подсел на Ибэй (ebay), и теперь у него дома нужно перешагивать через кучи вещей, которые он закупает на ибэе.
Самое большое, что он купил - это, здоровый шкаф из красного дерева, для китайского фарфора, которого у него нет.
Вопрос залу:
У кого уже есть опыт, который у него готовы будут купить?
(поднимают руки)
Все! ВЫ уже можете вставать и идти, вы ГОТОВЫ!
ИЗ ЗАЛА: Но как же? Сначала нужно создать продукт, для того, чтобы что-то продавать!
ЭТО САМАЯ БОЛЬШАЯ ОШИБКА
Для того, чтобы получить какие-то деньги, должно совпасть очень много факторов.
(А какие это факторы, узнаете 31.12.10 - Jaron)
Комментариев нет:
Отправить комментарий